妈妈的爱HD高清中字

1.景甜
2.练功
3.大眼睛
4.大学
5.邓莎

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景甜

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邓莎

景甜 聊天记录# 正好看到景甜

大学

时期的

练功

照，水汪汪的

大眼睛

，清纯又单纯，更加怜爱了[伤心]

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发布于：安徽

《妈妈的爱HD高清中字》

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1.外貿
2.肯尼亞
3.客戶
4.俄語
5.訂單

來源：自PAI

我叫雷靜，一個80後“非漂”，目前在

肯尼亞

做生意。2009年，我從西北工業大學碩士畢業，在國字頭央企分公司拿到了一份穩定工作，剛入職就月薪過萬。兩年之後，我確定自己不適合那種穩定安逸的環境，狠下心裸辭了。為了從事更感興趣的

外貿

行業，我跑到深圳從最底層的外貿銷售做起，用5年時間積累經驗，最後做到了團隊經理。

2016年，我離開公司單幹，在出國淘金的熱潮下來到非洲創業。期間遭遇過合夥人詐騙，失去了所有積蓄，但我沒有放棄，更沒有丟下員工跑路，咬著牙在這裏堅持下來。

如今，我在肯尼亞擁有一家自創電商品牌，帶著20多個非洲徒弟一起開網店，全年營收做到了近5000萬人民幣。是非洲這片土地，讓我相信了“人逢絕境是重生”的道理。

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這些年敢一個人滿世界跑，或許正是因為我小時候當了太久的“乖乖女”。我是陝西人，1983年生於延安的一個普通家庭，在姐弟四個裏排行老大。我爸是一家小建築公司的設計員，常年在工地不著家，我媽是村裏小學的老師，邊上課邊帶我們姐弟幾個。

那時候不少家長重男輕女，都會讓女孩早早輟學洗衣做飯，或是出去打工補貼家裏。我爸不這樣，他說無論男孩女孩，隻要好好學就一直供下去。作為老大，我從小就是三個弟妹的榜樣，尤其是在學習方麵。其實我主要是怕我媽，她對學習抓得特別緊，教育方式又比較簡單粗暴，不聽話就一巴掌呼下去。

我們姐弟幾個每天放學前就得把作業寫完，回到家繼續做我媽布置的，那題量至少是學校的三倍。我的童年幾乎沒什麼玩耍時間，很多80後記憶深刻的《灌籃高手》、《西遊記》之類的動畫片我都沒看過。對學習的刻苦，也讓我養成了不服輸的性格，骨子裏天生有一股拗勁兒。

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小學畢業，我爸把我轉到了縣城上中學，或許是在我媽的管束下形成了習慣，我身上好像被緊了一根發條，以前是我媽擰，現在是我自己擰，甚至有過之而無不及。每次考試我都是全校第一，尤其數理化，印象中我的數理化成績就沒有考過99分，無論老師怎麼出題，不管第二名考多少，我都是100分。學校晚上熄燈早，我會拿個本子自己坐在路燈下寫作業，也不知道是哪裏來的動力，就想讓爸媽知道我可以考第一。

當時我們縣是東部省份對口扶持對象，每年會把中考前四名學生選送到江蘇去讀高中，學雜費全免，每月還給提供200塊錢生活補助。也算意料之中吧，一考完我就知道自己能去，後來果然被選去了江蘇宜興的和橋高級中學。第一次離開家門到陌生的城市，我覺得很新奇，學校也把我們幾個西部學生當寶貝一樣，連校長都經常請我們吃飯。

三年後回延安高考，我順利考上了985院校西工大。我本科學的是應用物理研究，這個專業是我爸挑的，我自己興趣不大。當時，我們宿舍樓跟留學生樓挨著，經常遇到留學生過來讓我幫忙打個出租車，幫忙接個電話什麼的，有時候我也會在他們吃飯的時候幫著買單。就這樣，我對英語產生了強烈興趣，開始近乎瘋狂地自學英語。

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為了學好英語，我寒暑假都不回家，在MSN上找外國網友練英語，地區一般會選擇美國的一些城市。中美時差12個小時，正好黑白顛倒，那段時間我就白天睡覺，半夜爬起來聊天。剛開始我隻敢打字聊，後來開始嚐試語音電話，慢慢地，我的口語聽上去比英語專業的學生都好。

隨著口語水平提高，我試著做起了兼職翻譯，主要是為來西安參加展會的商人服務。這份工作很辛苦，好處是多勞多得。有時候遇到出手大方的港澳台或國外

客戶

，價格往往會翻好幾倍，一個單子跟幾天時間就能掙一萬多塊錢。

加上學校給的獎學金，我手裏的錢根本花不完，經常把多餘的打給家裏。也是從那時候起，我萌生了做國際貿易的想法，這行可以和世界各地的人打交道，而且掙得還多。

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後來申請本校研究生，我就轉方向學了企業管理。2009年碩士畢業，我原本打算找一家國際貿易公司大展拳腳，不巧趕上全球金融危機，大部分貿易公司生意慘淡，有的甚至都活不下去了。我嚐試給幾家公司投過簡曆，有的根本不招人，有的待遇很差。

最拿得出手的一家做海運的央企，也就給我開了不到5000的月薪。這點錢對於剛畢業的學生來說還算可以，跟我之前做兼職翻譯一比就差得遠了，還是達不到我的期望值。後來，中國移動來我們學校招聘，說是央企待遇，起步工資就1萬多，我立馬投了簡曆，一路通過麵試。分公司駐地在廣東惠州，我主要負責市場營銷方麵的工作。

入職之後，我發現不適應國企嚴格的規章製度。我有太多天馬行空的想法，卻很難按自己的想法實施，必須按照成熟的業務體係來執行。盡管如此，那兩年我還是學到了很多東西，特別是市場營銷這塊，比如如何利用數據庫做分析，用PPT做營銷方案，還學過一些數據庫編程。

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幹的時間越久，對業務越熟悉，我越有自己的想法，總是憋不住想提出來。每次領導都說：不能冒險，犯錯可就不好了，我們還是按製度來。有次部門讓我負責一個客戶模型分析的項目，雖然它被總部評為“優秀項目”，成了行業樣板，但我個人覺得最有用的部分被刪掉了，拿了獎反而讓我更失落。

或許是之前想做外貿的想法一直沒實現，我越幹越覺得沒意思。每次吐露這種想法，周圍就一片反對聲。朋友家人都覺得這份工作待遇這麼好，我一個女孩子就應該留在這裏，別人想進還進不來呢。醞釀了半年多，我還是決定跳出這個安樂窩。

2011年，我正式向領導提出辭職，告訴他我要去創業。領導平時對我不錯，他聽了非常驚訝，勸我可要想好，再回來就不容易了。

當時我男朋友也在公司，我們倆已經到了談婚論嫁的階段。按理說，有一份穩定工作和朝夕相處的愛人，按部就班幹到退休應該是大多數人的選擇。我知道男朋友肯定不同意我辭職，隻能先斬後奏，辭完職才告訴他。可能他覺得我想法幼稚，出去闖一闖遭點罪，幹不下去就會回來。而那一刻的我，就像一隻終於飛出籠子的小鳥，覺得空氣裏都是自由的味道。

雖然心裏一直想著做外貿，可真實的外貿行業到底是什麼樣，怎麼做，我一點都不懂，一切要從零開始。我在網上應聘了一家深圳的外貿公司，主要銷售LED顯示屏。我的工作任務就是把這些屏幕賣到全世界，每天坐在工位前，盯著電腦握著電話，通過阿裏巴巴、穀歌搜索各種潛在客戶，不停地用電話、聊天軟件聯係他們推介產品。

像我這種新手，剛開始沒有業績提成，每個月基本工資才3000元，當時房租一個月1200元，加上吃飯、買東西，這點錢在深圳根本不經花，我也不好意思告訴家人朋友我工資多少，總之入不敷出，幸好手頭還有一點積蓄能勉強度日。以前明明拿那麼高工資，現在跑來領這麼點錢，有時候想想自己都覺得好笑。

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雖然錢掙得少多了，我一點沒覺得難過，畢竟是在學習，這件事也是需要成本的。差不多幹了快六個月的時候，我還是一個

訂單

沒拿到，內心其實已經放棄了，想著可能一直拿不到訂單，大不了公司把我辭掉，再換一家繼續學。正當我有這種想法的時候，人生第一份訂單突然找上門來了。

有天看到一位智利的客戶在網上詢問產品情況，我簡單回答了一下，對方沒有再回複。我以為又是一個擦肩而過相忘於江湖的過客，沒想到過了一會兒，對方直接下訂單了。那筆單子不大，25000美金，在我們公司算是小訂單，這一單我也就能拿到5000元人民幣提成。不過對我而言，它的意義可太重要了，我沒好意思表現得很誇張，強忍著按耐住內心的激動，長舒了一口氣。

半年多的工作讓我總結出一些經驗，對外貿銷售而言，不需要過多花言巧語，隻需要第一時間了解客戶需求，把最適合他的產品亮點簡要說清楚，客戶會有自己的選擇。所謂“欲速則不達”、“上趕著不是買賣”，特別是國外客戶，大多比較嚴謹，很關注產品質量，銷售人員一定要展現出專業素養。

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或許是我小時候太聽話了，長大了隻想跟著自己的感覺走，做自己喜歡的事。我喜歡外貿工作，是因為能經常出國參加展會或拜訪客戶，可以一邊工作，一邊感受不同國家的風土人情。入行一年之後，我真的過上了這樣的生活。

2013年，公司派我去迪拜參加一個LED照明展，辦簽證的代理告訴我，單身女生很容易被拒簽，因為有些發達國家無法確認單身女性意圖，擔心是來假結婚移民。我特別不想錯過這次機會，為此火速和男朋友領了證。

展會一周的時間，讓我開了眼界，膽子也越來越大。剛開始我還有點拘束，後來憑借還不錯的英語口語，很快就如魚得水，不停地跟世界各地的參展商、采購商交流。

參展期間，我們先拜訪了一個之前在網絡上聯係過的客戶，他聽說我們兩個女生第一次出國來參加展會，堅持每天把我們從酒店送到展會，完了再接回，免費幫我們解決交通問題。這讓我非常感動，覺得善良的人無處不在。

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在公司幹到第二年，我被提拔為外貿經理，帶6個人的小團隊，開始負責東歐和非洲兩個區域的市場。剛開始接觸俄羅斯人，我發現他們大多英語不怎麼好，也不會中文，交流起來很費勁，情急之下，我決定學習

俄語

。每天下了班，等同事都走了，我自己留在辦公室，和俄語老師線上視頻學俄語，價格也不便宜，一個小時得100塊人民幣。除了吃飯睡覺，剩下的時間我都在瘋狂學俄語。

學了一年左右，再見到俄羅斯人，我已經敢跟他們用俄語交流了。付出總是會有回報的，很快，我攻下了幾個俄羅斯大客戶，那些大客戶壓根不會說英語，放在以前我肯定搞不定他們。

其中一個俄羅斯客戶是在穀歌上搜到的我們公司，我看到留言主動去對接，一遍遍發郵件問他的需求。後來，我又親自去了一趟俄羅斯與客戶麵談。俄羅斯商人比較嚴肅，他們隻聊工作，其他什麼都不聊。

因為我本科學的物理專業，對LED產品的分辨率、控製器這些很懂，而且能用俄語把產品性能介紹地很清楚，給人一種非常專業的感覺。這位俄羅斯客戶最後簽了30萬美金的訂單，成了公司非常穩定的大客戶。

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我的業績不斷提升，薪資上升空間卻越來越小，公司設置的提成模式是訂單越小提成比例越高，訂單越大提成比例反而越少。比如10萬美金按三個點提成，那我可以掙3千美金，但如果是50萬美金的訂單，提成比例就隻有一個點。

所以，我辛苦談大單還不如別人輕鬆拿幾個小單。更鬱悶的是，很多時候我提出一些不錯的想法，老板聽了總是置之不理，讓人很失落。我覺得這樣不行，沒什麼成就感，自己創業的念頭越來越強烈。

到2016年的時候，國內銷售市場越來越卷，很多人都把目光投向了非洲，我也不例外，隻是一直沒有找到合適的機會。在一次聚會上，我認識了一位在深圳做手機生意的朋友，他說國產手機在非洲賣得特別好，他的貨就經常發去非洲，還考慮鋪設自己的銷售網絡，問我願不願意入夥負責打開市場。我考慮了一下，覺得這個生意挺好，沒多久就回公司辦了離職，把30萬積蓄全部拿來入股。

準備妥當後，我帶著三名員工開啟了非洲淘金之旅。根據合夥人的建議，我們首選的國家是經濟相對較好的肯尼亞。去了之後，我發現當地人做生意很單純，他們不會太多套路。剛開始，我們拿著十幾部樣機到批發市場去轉，店家會直接把進貨單底價拿給我們看，隻要不高於別人出的價，生意差不多就談成了。

那個時期，中國產的老人機在非洲賣得非常火，可以說是供不應求，好的時候我一天就能賣將近1000部手機，而且都是現金交易。按照合夥人的要求，我收到錢總是第一時間打回國內，交給他進貨。

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怎麼也想不到，我們幾個辛辛苦苦在前線“打仗”，後方卻早已經給我們挖好了坑。差不多幹了快一年，後期有幾個員工抱怨工資一直沒收到，我催合夥人，他一直說再等等。有個員工提醒我說：Angela，可能不對勁了，老板是不是有什麼想法，你看工資不給，多餘的錢也讓全打回去，隻給我們留最基本的生活費。”

我也開始反思，當初入夥是不是太心急了，跟這個合夥人剛認識了兩個月，根本不了解他是什麼樣的人。後來，我們決定把賣掉的手機款先扣下，不再往回打了。合夥人再來非洲看業務的時候我就找他挑明了，對方也直接攤牌，拿著假賬告訴我一共虧損80多萬，我應該承擔百分之三十的責任，算下來是24萬。

再加上別的支出，我這一年不僅白忙一場，三十萬本錢也拿不回來。為此我把合夥人告到肯尼亞警察局，我們兩方每天都跟警察交1000美金，一直調解了15天，問題還是沒解決，我最後隻能認栽。

被騙之後，我想了一下，這一年多時間我在肯尼亞已經有了穩定客源，國內也有認識的供應商，不如接著自己幹？於是，我向朋友借了10萬，又辦了幾張信用卡，一共籌集15萬資金，從深圳華強北批發了5000部手機過來。屋漏偏逢連夜雨，這批用來打翻身仗的手機剛運到非洲，就出了問題。

到貨後，客戶發現這批手機沒有M-pesa功能。M-pesa是占肯尼亞市場份額99%的一個手機支付服務，沒有這項功能的手機在這裏基本等於廢品，100先令（折合人民幣5.7元人民幣）出售也沒人要。客戶要求全部退貨，我趕緊聯係供應商了解情況，後來查清楚，是廠商給這批手機更換了主板和零部件，肯尼亞的運營商無法支持M-pesa聯網。

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這麼多貨砸在手裏賣不出去，我腦子一片空白，盯著被退回來的手機，想哭都哭不出來。連著幾天我覺得全身無力，站起來就暈，後來情況更嚴重，好幾次直接摔倒在地上。我去醫院做了各種檢查，前後花了300多美金，當天隻拿到一個尿檢的結果。醫生告訴我，尿檢顯示我體內的蛋白質正以高於正常值1000倍的速度流失，可能是腎有問題。

這個消息讓國內的家人坐不住了，考慮到肯尼亞的醫療水平相對落後，身邊也沒有人照顧，所有人都強烈要求我趕緊回國治療。我也有些害怕，想著等其他檢查結果出來看看再說吧。

一連幾天去醫院取結果，醫生都說Tomorrow（明天）！十多天時間，好幾項檢查結果還沒出。後來終於確認我身體沒有大礙，是急火攻心，短時間內壓力過大才出現這種情況。經曆了這一遭，我想明白了什麼叫“人生除死無大事”，心態反而平和了許多。

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那段時間，一有空我就去肯尼亞各地的批發市場轉，想看看還有什麼市場能做，其實還是因為心有不甘，不想就這麼灰頭土臉地回去。後來，有一位在肯尼亞的中國朋友著急回國，找到我幫他把租的倉庫退掉，說裏麵還有一批手機殼和音箱，讓我看著處理，實在不行扔了也可以。

我拿著他留下的東西去市場了解了一下，發現手機殼已經過時，再便宜也沒有人要，而其中一部分音箱因為款式太過時髦，竟也沒有人要。這位朋友在國內有家工廠，待在這裏越久損失越多，所以才走得那麼急。我看著倉庫積壓的貨，突然想到肯尼亞有個電商平台叫JUMIA，之前我關注了很久，隻是一直沒用過。

抱著“死馬當作活馬醫”的心態，我注冊了一個店鋪，簡單拍了幾張照片，就把音箱和手機殼掛了上去，然後出發去了另一個城市。幾天之後，在我幾乎已經忘記這件事的時候，突然收到一封郵件，通知我JUMIA上有一個新訂單。我趕緊打開看，原來真的有人下訂單要買一個音箱，要求24小時內送到。

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沒想到，從這小小一單開始，店鋪的訂單量開始翻倍增長，不到一年時間，我就把倉庫留下的滯銷產品快賣完了。當然，一部分手機殼確實沒人要，那就幹脆扔著不管。掙的錢我沒有私吞，把貨款給朋友打了過去，他都沒想到我能賣掉，又退給我一部分，說成本沒那麼多。後來，這位朋友成了我很好的合作夥伴，我銷售的很多商品都是他在供應。

在肯尼亞打理網店一年多的時間裏，我踩了不少坑。當時注冊的時候，我沒仔細看那麼長的英文協議，每次都是吃了虧才記住教訓。比如，最早一批音箱因為我沒按平台規定先送到中轉站，由平台負責配送，導致一直沒收到貨款，相當於白送給人家了。

平台還要收取15%的傭金，再加上運費，不僅不賺錢，還得搭錢進去。有時候因為缺貨沒有及時下架商品，取消訂單一單要賠償200先令（約合人民幣11元）損失，有的買家鑽空子大量下單，也讓人很頭疼。

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到2019年底的時候，隨著業務量增加，我們的員工增加到了20多個。肯尼亞人口不到5000萬，失業率還是比較高的，所以這邊用工成本比較低，一般每月150美金左右。我的公司在肯尼亞首都內羅畢，這裏還算是非洲發展不錯的地方，依然很難找到合適的員工。

由於教育水平不高，很多人連最基本的數數都搞不清楚。有時候要清點整齊碼在箱子裏的貨物，我們中國人一般是簡單數一下幾層，每層幾個，很快就算出來了。他們不會乘法，每次都要倒出來一個一個數，讓人看得幹著急。後來招新工人的時候，我就先考考數數，數得快的、準的才給入職機會。

拉文是我招來的一個本地大學生，她畢業於內羅畢大學，算是肯尼亞的精英階層。她剛來的時候對電腦一竅不通，更不知道電商是怎麼回事。我從點擊鼠標開始，到處理訂單，手把手一點點教，現在總算是學成出師，被我提拔成了業務經理。

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相比拉文和一些老員工，有些新員工可能需要培養更長時間，甚至還要防著點。他們有些人對“偷”的概念跟我們中國不一樣，很多時候，倉庫裏少了東西，如果我知道是誰拿的，問他他會說“我需要用一下，會拿回來的”，根本不覺得不好意思，更不會認為自己是“偷”東西。

如果我沒有發現，那就不可能再拿回來了。有次我坐飛機回國，行李箱裏的電腦竟然都被機場工作人員偷走了。除了工資成本，丟東西的損耗也是公司的一項固定支出，後來我都有點習以為常了。

2020年，肯尼亞疫情也開始爆發，我原本想回國避避休息一陣，發現漲價到幾萬塊人民幣的機票也搶不著。沒想到因禍得福，疫情把大家堵在家裏，卻讓電商迎來飛速發展，店鋪的訂單量不斷創下新高。

我的店鋪從2019年的日訂單量500個，一下子躥到了近2000單，成為電商平台上的頭部商家。過去兩年時間，店鋪數量也從一個發展到10個，涉及電子產品、服裝、日化用品等多個領域，涵蓋300多種暢銷商品。

每個月，我們的手機和配件業務可以營收 300萬左右，小家電業務平均100萬，電商代運營部分50萬，電商谘詢部分30萬，算下來每月營收480萬，一年就是五千多萬。

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今天的非洲，擁有12.8億的人口，保持著2.3%的經濟增長率，這是一個非常大的人口紅利，而且非洲互聯網基礎設施正在飛速發展，智能手機的普及率已經提升到了50%。我預感到，非洲電商會出現爆發式增長，非洲人民也會像過去的中國人一樣，接受、習慣這種更便捷的生活方式。

這些年，我唯一遺憾的是因為疫情和工作原因回家次數太少，跟家人之間缺了陪伴。我先生如今已經做到公司高管，如果我當初沒有辭職創業，或許也早已經是管理層。但人這一生總要多經曆些風雨，多承受些打擊，才會成長。我遇到的每個個逆境，都成了今天的寶貴財富。希望未來我能把非洲的業務理順，抽出更多時間留在國內多陪陪家人。

*本文由雷靜口述整理而成，文中照片除特殊注明外均由雷靜本人提供。

雷   靜| 口述

木   頭| 撰文

來源：自PAI

發布於：北京